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节后话五金工具企业淡季营销策略:调整销售方案

编辑:广州军恒工程机械有限公司  时间:2018/12/04

节日营销历来是服务行业打响市场品牌、扩大销售额的有效手段之一英亚体育-官方,而对于五金工具行业来说英亚体育-官方,由于五金产品的特殊属性英亚体育-官方,决定了企业不跟风中秋、国庆等这些大节日做促销英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方。同时英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,五金工具行业发展的淡旺季也不是跟随节日变化英亚体育-官方,而是根据各类产品的市场需求而变化,因此英亚体育-官方英亚体育-官方,五金工具行业没有完全统一英亚体育-官方、固定的淡季与旺季。在又一个国庆长假结束之后英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,各行业均在纷纷盘点节日促销成果英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,我们探讨了五金工具行业淡季英亚体育-官方、旺季营销策略英亚体育-官方。

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在淡季时英亚体育-官方,五金工具企业应将注意力集中在品牌建设上英亚体育-官方英亚体育-官方,而不是集中在一些短期的促销小技巧上。在笔者看来英亚体育-官方,大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象英亚体育-官方英亚体育-官方,淡季的时候应考虑提高产品的附加值和增加一些服务英亚体育-官方,这样既能够在短时期内增加销量,也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响英亚体育-官方英亚体育-官方。大幅打折的做法会让消费者觉得产品非常廉价,淡季过去以后英亚体育-官方英亚体育-官方,他们将对产品失去热情英亚体育-官方。

比如英亚体育-官方,很多快速消费品企业在淡季时的做法是英亚体育-官方,大量发放一些等同于打折的免费赠品英亚体育-官方。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌,维持品牌在淡季的市场份额英亚体育-官方英亚体育-官方。因此英亚体育-官方英亚体育-官方,笔者认为英亚体育-官方英亚体育-官方,五金工具企业在淡季时最好不要降价英亚体育-官方,因为这样容易导致窜货英亚体育-官方,还会冲击旺季销售英亚体育-官方??墒实倍砸患毒滩扇∮薪毕坌问?英亚体育-官方。例如:以一万元为一个单位英亚体育-官方,经销商每购一万元的货送兑奖券一张。奖品以实物为主英亚体育-官方,张张有奖英亚体育-官方英亚体育-官方。奖品不以现金兑现。

五金工具企业将产品交给经销商并不等于销售的完成,因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值英亚体育-官方,否则到了旺季英亚体育-官方,经销商还要消化淡季库存英亚体育-官方,对旺季的销售会产生影响。因此,笔者建议英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,在淡季时节,五金工具企业可委派一些市场精英到一级经销商和有实力的二级经销商处英亚体育-官方,给予一定的政策补助英亚体育-官方,协助其召开供货会,对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

当然英亚体育-官方,在淡季时节英亚体育-官方,企业要做的工作还有很多。虽然不同的产品英亚体育-官方,不同的市场采取的应对措施不同英亚体育-官方英亚体育-官方,但在具体操作上,都要结合市场调研英亚体育-官方,根据市场和企业的实际情况来制订工作方案英亚体育-官方英亚体育-官方。五金工具企业在淡季时工作一定要做细英亚体育-官方,做实,不流于表面,以为旺季来临时打下牢实的基础英亚体育-官方英亚体育-官方。

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