"

☀️⎝⎛英亚体育-官方⎞⎠☀️✅顶级信誉公司✅多款游戏集于一体,英亚体育-官方,原生态App,冲击视觉感受,欢迎前往体验!

"

广州军恒工程机械有限公司

英亚体育-官方 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为英亚体育-官方 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:020-8
邮箱:service@sjzzshgsb.com
当前位置:英亚体育-官方 >> 新闻中心 >> 正文

节后话五金工具企业淡季营销策略:调整销售方案

编辑:广州军恒工程机械有限公司  字号:
摘要:节后话五金工具企业淡季营销策略:调整销售方案

节日营销历来是服务行业打响市场品牌英亚体育-官方、扩大销售额的有效手段之一英亚体育-官方,而对于五金工具行业来说英亚体育-官方英亚体育-官方,由于五金产品的特殊属性,决定了企业不跟风中秋英亚体育-官方、国庆等这些大节日做促销英亚体育-官方英亚体育-官方。同时英亚体育-官方,五金工具行业发展的淡旺季也不是跟随节日变化,而是根据各类产品的市场需求而变化英亚体育-官方英亚体育-官方,因此,五金工具行业没有完全统一英亚体育-官方、固定的淡季与旺季英亚体育-官方。在又一个国庆长假结束之后英亚体育-官方,各行业均在纷纷盘点节日促销成果英亚体育-官方,我们探讨了五金工具行业淡季英亚体育-官方、旺季营销策略英亚体育-官方英亚体育-官方。

五金工具企业在淡季时期英亚体育-官方,为了减轻库存压力、增加现金流,便会进行大幅度的打折,其实,这是非常不明智的做法英亚体育-官方。笔者认为英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法英亚体育-官方。但是英亚体育-官方,淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度上英亚体育-官方,而不应该集中在单纯的降价打折上。

在淡季时,五金工具企业应将注意力集中在品牌建设上英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,而不是集中在一些短期的促销小技巧上。在笔者看来英亚体育-官方,大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象英亚体育-官方,淡季的时候应考虑提高产品的附加值和增加一些服务英亚体育-官方,这样既能够在短时期内增加销量英亚体育-官方英亚体育-官方,也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。大幅打折的做法会让消费者觉得产品非常廉价英亚体育-官方,淡季过去以后英亚体育-官方,他们将对产品失去热情英亚体育-官方。

比如,很多快速消费品企业在淡季时的做法是英亚体育-官方英亚体育-官方,大量发放一些等同于打折的免费赠品。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌英亚体育-官方英亚体育-官方,维持品牌在淡季的市场份额英亚体育-官方英亚体育-官方。因此,笔者认为,五金工具企业在淡季时最好不要降价,因为这样容易导致窜货英亚体育-官方,还会冲击旺季销售英亚体育-官方∮⒀翘逵?官方英亚体育-官方英亚体育-官方?墒实倍砸患毒滩扇∮薪毕坌问?英亚体育-官方。例如:以一万元为一个单位英亚体育-官方,经销商每购一万元的货送兑奖券一张英亚体育-官方英亚体育-官方。奖品以实物为主,张张有奖。奖品不以现金兑现英亚体育-官方英亚体育-官方。

五金工具企业将产品交给经销商并不等于销售的完成英亚体育-官方,因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,否则到了旺季,经销商还要消化淡季库存,对旺季的销售会产生影响。因此英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,笔者建议,在淡季时节,五金工具企业可委派一些市场精英到一级经销商和有实力的二级经销商处,给予一定的政策补助英亚体育-官方,协助其召开供货会英亚体育-官方,对现场拿货的批发商给予一定的优惠英亚体育-官方。

当然英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,在淡季时节,企业要做的工作还有很多。虽然不同的产品,不同的市场采取的应对措施不同,但在具体操作上,都要结合市场调研英亚体育-官方英亚体育-官方英亚体育-官方,根据市场和企业的实际情况来制订工作方案英亚体育-官方英亚体育-官方。五金工具企业在淡季时工作一定要做细,做实英亚体育-官方,不流于表面,以为旺季来临时打下牢实的基础英亚体育-官方。

上一条:玩具弹簧的特点和设计原则 下一条:掌趋势看未来 五金行业三大商业模式定输赢
"英亚体育-官方 "